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柯橋聯合村鎮銀行結合以往聯合大走訪的經驗，深入實踐，勇于創新，在科學合理的營銷規劃下，大力推廣整村授信、小貸卡產品，將做小做散的理念真正貫徹到日常工作中。

一、因人制宜，因地制宜

此次走訪，針對不同的目標客戶采取了不用的宣傳方法。以往的營銷中，側重于客戶經理對客戶的了解，包括家庭情信息和工作信息等；現在，更注重與客戶的“雙向”了解，在獲取客戶信息的同時，讓客戶不僅僅了解我們銀行，了解我們的產品，更重要的是向客戶介紹自己，讓他們能夠記住客戶經理的名字，信任客戶經理，從而信任我們銀行，了解我們銀行。此外，錢清支行還通過村委連線，參與黨員會議，打開整村授信市場，以“優質客戶批量做”的模式促進批量授信業務發展，真正達到村居化營銷的目的。

二、合理分工，團結協作

隨著各支行客戶經理團隊的不斷壯大，通過“兩兩走訪”完成拜訪，主要網格客戶經理在協助客戶經理的配合下，在日常的交流中，獲取信息，根據地圖、畫像，深入網格，完善建檔，牢牢抓住村居化營銷的精髓，通過雙人配合走訪真正將網格做深做透。

三、科學規劃，達成目標

目前，我行以整村授信、小貸卡為主要目標，堅定不移走村居，貫徹落實聯合大走訪。這是一項重要而又繁復的任務，整個過程都需要合理、科學的規劃，才能達到質和量的雙豐收。在部門負責人的統籌帶領下，漓渚支行的小伙伴們加班加點，踏實合作，牢記目標，奮力拼搏。利用碎片化時間，合理安排走訪，將村居化營銷進行到底。